同时，吴文材在发展皇冠代理商时发现：大的皇冠店代理产品品类非常多，客服非常忙，在服务的过程中很难完全按照植物语的要求进行。相比而言，3钻、4钻级的代理商代理的产品不多，更容易将精力放在品牌产品的身上。另外，这些代理商也急于做大规模，更需要厂商的支持。因此，尚客茶品决定选择这样的代理商进行品牌文化的导入和服务规范的培训。

　　诚如有句话说的好：“品牌是厂家的，也是经销商的;品牌需精耕细作，你就是种树人”。尚客茶品线下的代销工作也开展的如火如荼，目前在杭州、石家庄、三亚、大连、海口、深圳、上海、广州、成都等地都已经有了不同合作类型的商家，他们分布于会所、商超、咖啡馆、茶吧等等，并且已经在当地有了一定的销售面和固定的客户群。这是一个最直接体现尚客茶品品牌的地方，并且有着极其重要的意义。

　　众所周知，品牌是经销商的聚宝盆和摇钱树，品牌为商家和消费者带来了很多的价值。吴文材也借用行家的话说，尚客茶品的高速发展的情势，表明现在是处于精耕细作的时代，强调“顶天立地”，天是品牌，地是消费者，从总部到经销商到终端商再到消费者，在这四个要素中，经销商的地位非常重要，是品牌运营的重要力量，是销售业绩的保证。所谓顶天立地，就是踏实做事，经营你选定合作的品牌，让品牌价值最大化。而不能出现上面出现的损害品牌的事情，这是对我们的最基本的要求，是品牌运营的重要前提。要真正把尚客茶品做大作强，就需要真正的爱护好、呵护好尚客茶品这一具有光明前景的茶叶电子商务品牌。这是一个极有意义的项目，也是一件任重而道远的事情。